ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உங்களைப் பற்றி எவ்வளவு தெரியும்?

இன்றைய மார்க்கெட்டிங் உலகில் ஒரு பெரிய கடல் மாற்றம் உள்ளது, நாங்கள் அதை எல்லா இடங்களிலும் காண்கிறோம்: நுகர்வோர் விழித்தெழுந்து, சாத்தியமான ஒவ்வொரு ஊடகத்தின் மூலமும் செய்திகளைக் கொண்டு குண்டுவீசும் விளம்பரதாரர்கள் அவர்கள் விரும்புவதை விட இன்னும் கொஞ்சம் நெருக்கமாக அறிந்திருக்கலாம் என்பதை கவனிக்கிறார்கள். போன்ற.

எங்களுக்கு நிறைய, இது பேஸ்புக் தொடங்கியது. முதலில், இது குடும்பத்தினருடனும் நண்பர்களுடனும் தொடர்ந்து பழகுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் சுயவிவரங்களில் கலத்தல் மற்றும் ஓய்வு மூலம் கலக்கப்படுவதைப் பற்றி நாங்கள் கேள்விப்பட்டாலும், நாங்கள் பாதுகாப்பாக இருப்பதாக நினைத்தோம். அதாவது, அப்பாவியாகத் தெரிந்த அனைத்துமே - அந்த "விருப்பங்கள்" மற்றும் பிடித்த புத்தகங்கள், திரைப்படங்கள் மற்றும் பாடல்களின் தேர்வுகள் அனைத்தும் - பயமுறுத்தும் விரிவான நுகர்வோர் சுயவிவரங்களை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்படலாம் - மற்றும் அதிகம் இல்லை என்று அறிக்கைகள் வெளிவரத் தொடங்கும் வரை சமூக ஊடகங்களிலிருந்து எந்தவொரு தகவலையும் விற்பனை செய்வதைத் தடுக்கும் சட்ட வாகனம்.

இப்போது, ​​பண்டிதர்கள் எழுந்து நின்று, ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் சில தனிப்பட்ட தரவுகளை சேகரிப்பது எவ்வளவு எளிது என்பதை பொதுமக்களுக்குக் காட்டுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, மக்கள் ஆன்லைனில் தங்கள் பாதிப்பு குறித்து அதிகளவில் அறிந்திருக்கிறார்கள். இந்த பகுப்பாய்வு அனைத்தும் ஒரு முக்கிய கேள்விக்கு வழிவகுக்கிறது: சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள்? (பின்னணி வாசிப்புக்கு, ஆன்லைனில் உங்கள் தனியுரிமை பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவற்றைப் பார்க்கவும்.)

மக்கள்தொகை தகவல்: நேற்றைய விளம்பர நுண்ணறிவு

கடந்த காலத்தில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நுகர்வோர் பற்றிய மிக விரிவான விவரங்களை சேகரித்தனர் - வயது, பாலினம், மாநிலத்தின் இருப்பிடம் அல்லது ஜிப் குறியீடு மற்றும் பொது வருமான அடைப்பு போன்ற ஒரு நபரின் படத்தை அவர்கள் பெயரிடுவதில்லை என்று நாங்கள் அநாமதேயமாகக் கருதுவோம். நிச்சயமாக, அந்தத் தரவை நாங்கள் கூட விட்டுவிட விரும்பவில்லை, ஆனால் அது குறிப்பாக யாரையும் அடையாளம் காணவில்லை - அல்லது முயற்சிக்கவும்.

இனி அப்படி இல்லை. Mashable இன் 2011 ஆம் ஆண்டின் ஒரு பதிப்பானது, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பரந்த-ஸ்பெக்ட்ரம் புள்ளிவிவர முறைகளில் இருந்து எவ்வாறு தப்பிச் செல்கிறார்கள் என்பதையும், நீங்கள் வசிக்கும் இடம், உங்கள் குடும்பத்தைப் பற்றிய விவரங்கள் மற்றும் நீங்கள் வாங்குவது போன்ற கூடுதல் தனிப்பட்ட தகவல்களைத் தேடுவதையும் காட்டுகிறது. நாங்கள் இங்கே பரந்த அளவில் பேசவில்லை - சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்தத் தரவை உங்கள் முகவரிக்குத் திரட்டுகிறார்கள், உங்கள் குழந்தைகள் பிறந்த துல்லியமான நாள் மற்றும் உங்கள் கடைசி ஷாப்பிங் பயணத்தில் நீங்கள் வாங்கியவை. தரவு நொறுக்குதல் பெருகிய முறையில் துல்லியமாக மாறும் போது, ​​சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மேலும் அனைத்தையும் கண்டுபிடிக்க முடிகிறது. (எங்களை நம்பவில்லையா? ஒரு டீன் ஏஜ் பெண்ணின் கர்ப்பத்தை தனது சொந்த தந்தையின் முன் இலக்கு எவ்வாறு கண்டுபிடித்தது என்பது குறித்த இந்த கதையைப் பாருங்கள்.)

அழகான தெளிவான படத்தை வழங்கும் சில அடிப்படை எடுத்துக்காட்டுகள் இவை. புதிய விளம்பர உத்திகள் நீங்கள் எந்த வகையான நபர் என்பதை அறிந்து கொள்வதைத் தாண்டி செல்கின்றன. இப்போதெல்லாம், விளம்பரதாரர்கள் நுகர்வோரை மிகவும் நேரடியாக குறிவைப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறார்கள், இறுதியில், உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடி, ஒருவேளை அதை நீங்களே அறிந்து கொள்வதற்கு முன்பே.

புதிய எல்லைப்புறம்: இன்றைய சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள்

அவர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தகவல்களுடனும், விளம்பர நபர்கள் மற்றும் பிற கார்ப்பரேட் வேட்டைக்காரர்கள் உங்களைப் பற்றிய பல தனிப்பட்ட விவரங்களை இப்போது உங்கள் அரசியல் பார்வைகள், மத நம்பிக்கைகள், பாலியல் நோக்குநிலை மற்றும் பிற குறிப்பான்கள் போன்றவற்றைப் பற்றி பூஜ்ஜியமாக்குகிறார்கள். அல்லது நீங்கள் ஆதரிக்கும் நிறுவனங்கள் மற்றும் நீங்கள் வாங்கக்கூடியவை. வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் ஏப்ரல் மாதத்தில் ஒரு முழு புதையல் தகவலை வெளியிட்டது ("உங்கள் பேஸ்புக் பயன்பாடுகள் எவ்வளவு கிராபி?" என்பதைப் பார்க்கவும்) இது ஆன்லைன் பயன்பாடுகளின் மூலம், குறிப்பாக பேஸ்புக் தொடர்பானவற்றின் மூலம் தனிப்பட்ட விவரங்களை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எவ்வளவு கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதை தெளிவாகக் காட்டுகிறது. எங்களது மிக விரிவான தனிப்பட்ட சுயவிவரங்களை வைத்திருக்கிறோம். (பேஸ்புக்கில் பாதுகாப்பு குறித்து அக்கறை உள்ளதா? பேஸ்புக் மோசடியின் 7 அறிகுறிகளைப் படியுங்கள்.)

உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் நண்பர்களைப் பற்றியும் இந்த வகையான தனிப்பட்ட மற்றும் பெரும்பாலும் உணர்திறன் வாய்ந்த தகவல்களைச் சேகரிப்பதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இப்போது சுட்டிக்காட்டலாம் - நீங்கள் எங்கிருக்கிறீர்கள், எந்த மாதிரியான சூழ்நிலையில் இருக்கிறீர்கள் என்பது மட்டுமல்ல - ஆனால் நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள். இந்த வகை தரவுச் செயலாக்கம் ஒரு துல்லியமான அறிவியலைக் காட்டிலும் குறைவாக இருந்தாலும், அது எல்லா நேரத்திலும் சிறப்பாக வருகிறது. சட்டத்தைப் பொறுத்தவரை, வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் தொடர் நிறுவனங்கள் தனியுரிமைத் தரங்களை எவ்வாறு பெறுகின்றன என்பதை விளக்குகிறது, பெரும்பாலும் தாமதமாக செயல்படுத்தப்படுவதன் மூலம், பாதுகாப்பின் தெளிவற்ற வாக்குறுதிகள் மற்றும் பலவற்றின் மூலம்.

நீங்களும் உங்கள் குடும்பமும்

புதிய மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள விற்பனை குழுக்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் "பொறியியலாளர்கள்" குறிப்பிட்ட வகையான தகவல்களைத் தேடக்கூடிய ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வின் உதாரணமாக அன்னையர் தினத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். மலர் நிறுவனங்கள், குறிப்பாக, விடுமுறை நாட்களையும், அவற்றின் தரவுத்தள தகவல்களின் கடைகளையும், சரியான நபர்களை விளம்பரங்களுடன் போர்வைக்க பயன்படுத்துகின்றன. ஆனால் இந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களும் மற்றவர்களும் தொடர்புடைய தரவுகளைத் தேடுகிறார்களா, அதாவது யாருடைய அம்மா யாருடைய தகவல், அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்களை தெளிவுபடுத்த உதவும் பிற குடும்ப மர துப்புக்கள்?

தொலைபேசி மூலம் அடைந்தபோது, ​​ஒரு சிறந்த மலர் விற்பனையாளரின் மக்கள் தொடர்புத் துறை அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி குறித்து எந்த விவரங்களையும் வெளியிட மறுத்துவிட்டது. இருப்பினும், வலையில் கிடைக்கும் மூன்றாம் தரப்பு சேவைகளைப் பார்ப்பதிலிருந்து, இந்த நாட்களில், தாய்வழி, தந்தைவழி மற்றும் குடும்பத் தரவுகள் பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கான விருப்பப்பட்டியலில் சேர்க்கப்படுகின்றன என்பது தெளிவாகிறது.

அந்த வகையான தகவல்கள் பெருகிய முறையில் கிடைக்கின்றன. குடும்ப உறவுகளின் அடிப்படையில் "வருங்கால உறவுகளை" கண்டறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அக்குடேட்டா என்ற நிறுவனத்திலிருந்து கிடைக்கும் குடும்ப உறவுகள் சேவையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

"உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வருங்காலங்களின் வாங்கும் முடிவுகளில் ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட குடும்ப உறுப்பினர் ஏற்படுத்தக்கூடிய செல்வாக்கு பெரும்பாலும் குறிப்பிடத்தக்கதாகும்" என்று அக்யூடேட்டா வலைத்தளம் கூறுகிறது. "விரிவாக்கப்பட்ட குடும்ப உறுப்பினர்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு முக்கியமான இலக்காகும். இருப்பினும், சமீப காலம் வரை, இந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை கிட்டத்தட்ட அணுக முடியவில்லை."

நகர்வுகள் அல்லது பெயர் மாற்றங்கள் இருந்தபோதிலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கிடையேயான குடும்ப உறவுகளைத் தீர்மானிக்க முடியும் என்றும், தற்போதைய ஸ்னாப்ஷாட்டைத் தாண்டிய வீட்டுத் தரவை ஒன்றாக இணைக்க முடியும் என்றும் இந்த சேவை கூறுகிறது. வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் பல தொழில்களில் குடும்ப விவரங்கள் எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை இந்த சேவை காட்டுகிறது, இது அம்மாவுக்கான பூக்கள், குழந்தைகளுக்கான கல்லூரி அல்லது பெற்றோரை எதிர்பார்க்கும் ஆயுள் காப்பீடு.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தனிப்பட்ட தரவை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள்?

பல நுகர்வோருக்கு, இது பெரிய கேள்வி: இந்த எல்லாவற்றையும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் என்ன செய்வார்கள்? ஒரு நபரின் வாழ்க்கையின் விவரங்களை அவர்கள் ஏன் பெற விரும்புகிறார்கள், அதிலிருந்து அவர்கள் எதைப் பெற விரும்புகிறார்கள்?

பெடரல் டிரேட் கமிஷன் (FTC) அன்றாட நுகர்வோருக்கு தனியுரிமை குறித்த ஏராளமான ஆதாரங்களை வழங்குகிறது. உங்கள் தரவைக் கொண்டு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உண்மையில் மூன்று விஷயங்களை மட்டுமே செய்ய முடியும் என்பதை இது சுட்டிக்காட்டுகிறது.

1. எதிர்காலத்தில் உங்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான சிறந்த வழிகளை அவர்கள் உருவாக்க முடியும்
2. உங்களுக்கு அதிகமான விஷயங்களை விற்க முயற்சிக்க அவர்கள் உங்கள் தரவைப் பயன்படுத்தலாம்
3. அவர்கள் உங்கள் தரவை பிற வணிகங்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்யலாம்

இது நம்மில் பலரை மிகவும் கோபப்படுத்தும் மூன்றாவது வகையான தரவு பயன்பாடு: பைலட் செய்யப்பட்ட வலைத் தகவலுக்கான பணத்தை மாற்றுவதற்கான யோசனை மோசமான பின் அறை ஒப்பந்தம் போல் தெரிகிறது.

ஆனால் அவர்கள் தகவல்களைப் பெற்றாலும், நிறுவனங்கள் உங்களை நன்கு அறிந்துகொள்கின்றன. புதிய முடிவு ஆதரவு மென்பொருளைக் கொண்டு, வணிகத் தலைவர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அனைத்தையும் அறிந்து கொள்வதன் மூலம் சிறந்த இலக்கு விளம்பரங்களை உருவாக்குவதில் வெற்றிபெற முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய அடையாளங்காட்டி அல்லது பிற தகவல்களுக்கான உண்மையான முக மதிப்பைக் காட்டிலும், தரவு சுரங்கத் தொழிலை உண்மையில் இயக்குவது இதுதான்.

எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் உறவுகள்

குறைந்த சுயவிவரத்தை ஆன்லைனில் வைத்திருப்பது குறுகியதாக இருப்பதால், சராசரி நபர் தனது தனிப்பட்ட தகவல்களை சந்தைப்படுத்துபவர்களிடமிருந்து பாதுகாக்க நிறைய செய்ய முடியாது என்று தெரிகிறது. நம்மில் பெரும்பாலோர் துல்லியமான மற்றும் இலக்கு விளம்பரங்களை எதிர்கொள்வோம் - மேலும் அவற்றில் பல. நாம் என்ன செய்ய முடியும் என்பது இந்த சூப்பர் விளம்பரங்கள் எங்கள் வாங்கும் முடிவுகளில் முக்கிய காரணியாக மாறாமல் பார்த்துக் கொள்ளுங்கள். எனவே, அடுத்த முறை உங்களுக்கு ஏற்றதாக அல்லது தோன்றும் ஒரு விளம்பரத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​அந்தச் செய்தியின் தோற்றத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் பொத்தான்களை அழுத்துவதற்கான முயற்சியில் விளம்பரதாரர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்யலாம், ஆனால் அவர்கள் பக்கத்தில் எவ்வளவு தரவு இருந்தாலும், அதற்காக நீங்கள் உறிஞ்சும் நபராக இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.